ABM15

基於帳戶的營銷 (ABM) 指南: 對於企業對企業 (B2B) 品牌來說，將高價值潛在客戶轉化為客戶可能很困難。關鍵是創造個性化的客戶體驗，不僅可以改變更多的 B2B 決策者，還可以產生更高的投資回報 (ROI)。 基於客戶的營銷 (account-based marketing : ABM) 是一種 B2B 銷售和營銷策略，要求兩個團隊共同參與被認為非常適合該品牌的特定目標客戶。這是一種強大、專注的方法，針對特定的高價值潛在客戶，將其轉化為銷售。 基於帳戶的營銷正在迅速成為一種頂級的營銷實踐，因為它可以幫助企業磨練最適合的帳戶。然而，ABM 有一個學習曲線，因此了解 ABM 的來龍去脈非常重要。