每七天一家新公司，20年間複製了數百個矽谷創意，創造了12家獨角獸企業。這個看似簡單粗暴的策略，竟然讓他們在20年間創造了數百億美元的價值。這些令人震驚的數字背後，是三個德國兄弟和他們的複製帝國 Rocket Internet。
他們被稱為天才，也被罵作騙子。他們讓 Airbnb 創始人憤怒地對他們說：「我感覺像被人拿著槍指著頭」，也讓 eBay 心甘情願地掏出4300萬美元買回自己的山寨版。今天我們就來解密這個商業史上最具爭議的成功模式。
eBay 山寨版的誕生：一場意外的商業奇蹟
1999年2月1日，eBay 公司創始人 Pierre Omidyar 收到了助理發來的一份標記為緊急的郵件。他打開郵件發現了一個連結，開始瀏覽這個網站。起初他不知道自己看到的是什麼，品牌標識和 eBay 相似，但所有的內容都是德語的。
他點擊了一張相機的圖片，差點從椅子上摔下來。那裡有拍賣的價格、產品描述和賣家評級，緊接著就是旁邊的輪滑鞋、火車模型、足球。這完全就跟 eBay 是一樣的。
Pierre 拉響了警報。5月21日他飛到柏林討論收購事宜，這將為 eBay 提供進入德國市場的及時通道。他到達了會議現場，期待看到典型的德國商人，但是坐在他對面的三兄弟完全不是他想像的樣子。一邊是 Marc Samwer，一個能說會道的人；另一邊是 Alexander Samwer，安靜的天才；但坐在中間的就是 Oliver Samwer，緊張、雄心勃勃，顯然是負責人。
Pierre 震驚了。這三個年輕人不僅複製了他的網站，他們預見了德國網路的普及，並通過在歐洲中心地帶建立矽谷式的初創公司來回應。九天後，eBay 收購了 Alando，三兄弟在三個月內獲得了4300萬美元。他們互相看著對方，都在想著同一件事情：如果我們再做一次會怎麼樣？
Oliver 的學術預言：一篇改變商業世界的論文
90年代末，Oliver Samwer 來到了舊金山。他來這裡是為了研究美國的初創企業，為他的德國大學學位做準備。他安排了矽谷最優秀人才的數十次訪談：創始人、合夥人、律師甚至是教授。他想找出是什麼讓美國初創企業如此特別，他們如何快速成長，如何轉型為跨國公司。他想要自己的一份成功公式。
1998年，Oliver 發表了他的論文。這篇論文超前於時代，他認為創始人應該要瞄準沒有競爭的市場，他說執行比創意更加重要，他甚至注意到了最成功的公司會走出去和客戶交流。
他的論文甚至在預測幾十年後才會發生的事情：他在 Zoom 之前談論遠端工作，他在矽谷創業孵化器 Y Combinator 之前談論天使投資，他在閃電擴張之前談論激進擴張。但深埋於 Oliver 論文中的其他東西，是10億美元商業模式的藍圖：如何將美國初創企業的想法出口到世界各地。
20多年來，Oliver 幾乎遵循了這篇論文中的每一個原則，只除了一個沒有做到。
Rocket Internet：從孵化器到複製工廠
2007年，Samwer 兄弟創建了 Rocket Internet。他們稱其為初創企業孵化器，但實際上這是一個工廠：吸收美國初創企業的想法，然後吐出歐洲克隆的版本。
Rocket Internet 運作模式
| 步驟 | 內容 | 具體做法 |
|---|---|---|
| 1. 掃描 | 尋找快速增長的初創企業 | 查看關鍵指標、融資輪次、增長率和新興市場趨勢 |
| 2. 匹配 | 將想法和市場匹配 | 尋找競爭最少的地區 |
| 3. 招募 | 尋找創始人 | 瞄準缺乏安全感的過度成就者，通常是從麥肯錫工作兩年的商學院畢業生 |
| 4. 控制 | 保留大部分所有權 | Rocket 通常會保留80-90%的所有權 |
| 5. 擴張 | 花錢取勝 | 積極行銷：廣告、廣告牌、電視廣告上大量投入 |
| 6. 退出 | 戰略性出售 | 通常會賣回給他們克隆的源頭公司 |
他們的推銷很簡單：來當 CEO 吧，但是有個條件。Rocket 支持的克隆公司會以非凡的速度來擴張，一些初創企業每天會雇用4到6個人。在巔峰的時期，Rocket 每7天就可以退出一家新的公司。
想想看，每週一家新的初創企業。但這不僅僅是運氣，還有科學。
成功案例：CityDeal 的閃電戰
複製 eBay 之後，三兄弟們把 Oliver 的論文變成了一個劇本。一個很好的例子就是 CityDeal，Rocket 在歐洲的 Groupon 版本。僅僅五個月後，CityDeal 就擴展到80個城市，擁有600名員工。與其競爭，Groupon 決定購買 CityDeal 並立即進入歐洲市場會更加明智。
不僅僅是美國的初創企業，Rocket 還在東南亞複製了阿里巴巴，以2億美元的價格出售。
三大驅動力：Rocket Internet 的成功秘訣
第一驅動力：不惜一切代價取勝
Rocket 採用了超激進的擴張策略，他們在初創企業過度資本化，支出超過競爭對手。在一個例子裡，Rocket 為一個伊朗拼車應用投入了2億美元進入市場，是任何地區競爭對手預算的4倍以上。
他們對勝利的承諾也意味著規避當地法律。他們在馬來西亞的一家初創公司，據說被移民部門盯上了，因為一些員工沒有適當的簽證。他們沒有申請正確的文件，而是採取了更加流氓的方法：在建築的外面安裝攝像頭，這樣如果警察發現了，人們就可以躲起來。
如果他們真的想要在新興市場上贏得某個類別，他們會支持兩家競爭的公司，讓他們互相競爭。
第二驅動力：激進行銷
在他們之前的公司 Jamba，三兄弟發明了 Crazy Frog 來銷售鈴聲。如果你在2004年擁有手機，你沒有辦法逃避他。那個令人頭皮發麻的聲音無處不在，在 YouTube 上，那首歌有接近50億次觀看。
但你不知道的是，Oliver 創造這個角色就是為了讓你發瘋。通過創造一個難以取消的訂閱模式的病毒鈴聲，Crazy Frog 在短短一年內，他們賺到了4億美元。
Jamba 給了 Samwer 兄弟他們大膽行銷的第一次體驗，為了他們對如何讓產品引起注意的不同思考。雖然他們掌握了 SEO、數位廣告還有廣告牌等基礎的支持，三兄弟也很有創意。一個很好的例子就是 Zalando，他們歐洲版本的時尚購物網站，一夜之間就成為了轟動。
第三驅動力：對創始人的殘酷期望
一些公司被要求每月增長20%，每週都有強制性的指標報告。但達不到這些目標不僅僅是挫折，通常還會伴隨著合併、出售還有關閉的威脅。因為 Rocket Internet 通常控制每家公司的80%以上的股份，他們可以快速而悄悄地做出這些改變。
轉折點：Wimdu vs Airbnb 的對決
但 Rocket 的一家公司讓他們重新思考他們的劇本，就是 Wimdu，他們德國版本的 Airbnb。
在2011年初，Wimdu 雇用了400人遍布了歐洲。Samwer 兄弟知道歐洲對 Airbnb 的美國客戶有多重要，所以他們邀請 Airbnb 創始人 Brian Chesky 討論潛在的收購。
感受到壓力的 Brian 同意了會面，但在柏林發生的情況讓他震驚。有數百人在複製粘貼他的整個公司。當他進一步調查的時候，Brian 看到了重大的紅旗：Wimdu 在燒錢並使用可疑的增長策略，未經許可偷取房源。他們甚至派員工註冊複製的源頭 Airbnb，這樣他們就可以去挖走房東。
但是 Brian 看透了這個計劃。Wimdu 只是另一個快速賺錢的項目，並不是一個可持續的業務。所以 Brian 拒絕了這筆交易，並立即給他們貼上了騙局的標籤。
「我們最終沒有收購他們的原因是我不喜歡這種文化。我覺得我們是傳教士，他們是雇佣兵。我不認為他們是在出於信念才這樣做的，我認為他們是為了快速賺大錢。我相信在戰爭中，傳教士會比雇佣兵持續得更久。我也覺得對抗網路克隆最好的復仇，就是讓他們長期經營公司，就像你生了孩子，現在你就得撫養他。」
這是 ROCKET 快速翻篇策略的第一次重大失敗。Airbnb 繼續贏得歐洲市場，因為 WIMDU 像大多數的 ROCKET 克隆一樣，不是為了成功而建立的，而是為了被收購而建立的。
策略調整：從快速翻篇到長期發展
Airbnb 的拒絕是一個巨大的警鐘。Samwer 兄弟意識到他們的策略有缺陷，收購的時候才有效。所以他們適應了，不再是只建立出售的公司，而是要開始建立可以持續發展的公司，更少關注快速成長，更多的關注可持續發展的商業模式。
有一段時間，這種方式讓他們賺了很多錢。Rocket 創造了 Jumia，一個亞馬遜的克隆，成為了非洲第一家獨角獸公司。他們沒有試圖出售 Zalando，而是在2014年讓公司公開上市了，一度如此占主導地位，280億美元的市值。
Airbnb 拒絕後，Samwer 兄弟在他們的劇本裡增加了內容。他們意識到了第二次的建設還有其他的優勢：你可以在原本的錯誤裡學習，改進商業模式，甚至是可以建造比你複製的東西更好的東西。
近年來的挑戰：複製帝國的衰落
直到大約在2019年，在過去的幾年裡，運行他們的劇本並不容易。Rocket Internet 的績效行銷策略在今天的社交媒體大環境裡，不如以前這麼有用了。全球性的創業生態系統也發生了很多變化，創始人現在更多的有融資的選擇，很少有人會考慮只領導10%股權的公司。
他們目前的公司也在苦苦掙扎。沒有比 Jumia 更好的例子了，他們在非洲的亞馬遜克隆，從非洲最有價值的初創企業38億美元，在短短5年內跌到4.7億美元。
更重要的是，Rocket 的聲譽受到了損害。20年來的激進複製其他公司，多年來有關有毒文化和可疑增長策略的報告都在堆積起來。現在似乎他們已經在吸引交易方面遇到困難。看起來 Samwer 兄弟已經從 Rocket 的網站和其他風險投資裡刪除了他們的名字。
持續的複製：現在進行式的商業模式
但雖然 Rocket 名聲不佳，但他們仍然在掃描全球尋找成功的初創企業，並以閃電般的速度來複製他們：
| 公司名稱 | 複製對象 | 目標市場 |
|---|---|---|
| Careem | Uber | 中東 |
| Global Fashion Group | ASOS | 新興市場 |
| Home24 | Wayfair | 德國 |
| Payflow | Expensify | 西班牙 |
| Spendesk | 費用管理 | 東南亞 |
遺產與反思：複製的藝術還是無恥的盜竊？
即使他們的劇本變得不是那麼有利可圖，Samwer 兄弟的遺產也不是由最近的挫折來定義的。三兄弟現在保持低調，你不會在會議巡迴演出中找到，或者是在 TED 中看到他們的演講。
這是精明的商業還是無恥的盜竊？聰明的資本主義還是不公平的剝削？這對創造力說明了什麼？真正的創新是關於初始的概念，還是關於誰能讓一個想法大規模地運作？
如果你為原公司忽視的市場服務，複製真的有這麼糟糕嗎？畢竟在美國初創企業在舊金山爭奪同樣的用戶的時候，Rocket 將線上購物帶到了新加坡，將拼車帶到了德黑蘭，將食品配送帶到了聖保羅。他們不僅僅是複製，他們也適應了。每一個克隆都是為當地背景、文化細微差別和地區經濟現實量身定制的。
Rocket Internet 的劇本也挑戰了科技界的敘述。矽谷將孤獨的發明家浪漫化，他有突破性的想法和保留了一家全球的公司。但 Samwer 兄弟展示一條不同的道路是可能的。
同時，Rocket 對美國初創企業的工廠複製最終還是趕上了他們：負面新聞、聲譽損壞，可能還有交易流的問題。看起來現在幾乎沒有人想要跟他們做生意了。
