LinkedIn 用條款把獵頭工具拆成兩套：Sales Navigator 只准找客戶，Recruiter 找人選

依 2026 年 8 月 6 日版 LinkedIn 服務條款，LinkedIn Sales Navigator 只能用於銷售與業務開發，禁止用來找候選人。

LinkedIn Sales Navigator（以下簡稱 Sales Navigator）是 LinkedIn 賣給業務團隊的付費方案。它用 50 多種進階篩選條件搜尋人和公司，再用 InMail（LinkedIn 站內的付費私訊）聯絡對方。LinkedIn 的服務條款第 2.1 節寫得很直白，這套工具只准用在銷售、開發潛在客戶或其他業務開發；直接或間接用於招募、人才搜尋、辨識候選人，一律不行。

對獵頭顧問來說，這條規定把工作切成兩半。找出正在擴編的公司、聯絡用人主管、談下搜尋委託，屬於業務開發，可以用 Sales Navigator。搜尋、篩選、聯絡候選人，要用 LinkedIn 的招募產品：Recruiter Lite、RPS 或 RPS+。

Sales Navigator 三個方案：Core 每月 119.99 美元起，InMail 都是 50 封

LinkedIn 的方案比較頁在 2026 年 9 月 27 日更新，列出三個方案：

年繳換算成月均，Core 約 89.99 美元、Advanced 約 149.99 美元（本文換算）。兩個方案的年繳價差是 720 美元，換到的主要是 TeamLink（看見同事的人脈路徑）、Buyer Intent 和團隊管理。對只有一位顧問在跑客戶的事務所，這 720 美元買到的功能大多用不上。

方案頁註明價格是估計值，可能未含增值稅或促銷折扣，而且頁面列出美元、澳幣、加幣、歐元與英鎊，沒有新台幣。線上購買最多 5 個 Advanced 授權，超過要走業務。免費試用只給過去 365 天沒用過 LinkedIn 試用、目前也沒有任何付費訂閱的會員。

AI 功能的說法互相打架。Account IQ、Lead IQ 是 AI 整理的公司與聯絡人重點，Message Assist 用 AI 撰寫開發訊息。方案比較頁把這三項列在所有方案，說明中心的 Account IQ 文章也寫所有方案都有。產品頁卻仍寫這些功能只限 Advanced 以上。本文採用較新的方案比較頁：Core 也有，只是各語言開放程度不同。

在台灣搜尋 Sales Navigator 價格，前面多是代理商、團購與心得文。這些頁面引用的還是舊價格：Core 79.99 至 99 美元，Advanced 135 至 169 美元。採購前以官方方案頁為準。

條款原文：開發客戶可以，招募一律不行

LinkedIn 2026 年 8 月 6 日版服務條款第 2.1 節，把 Sales Navigator 限定用於業務開發，原文如下：

Customer may use the Sales Navigator Service solely for sales, prospecting, or other business development purposes. For the avoidance of doubt, the Sales Navigator Service must not be used, directly or indirectly, for recruitment, talent sourcing, candidate identification, or any hiring-related activities. Customer may not use the Sales Navigator Service for recruiting purposes.

意思是：客戶只能把 Sales Navigator 用於銷售、開發潛在客戶或其他業務開發。為免疑義，不得直接或間接用於招募、人才搜尋、辨識候選人或任何與聘用相關的活動。

同一份條款第 1.4 節反過來限制 Recruiter：只能用於招募與延攬人才，不得用於業務開發、名單開發或其他與招募無關的用途。第 1.1 節定義「Staffing Agency」時，直接點名 executive search firms（獵頭公司）。獵頭在這份條款裡有明確身分，兩條限制都適用。

照條款文字讀，界線畫在用途上，跟篩選器本身無關。同一個 Changed jobs 篩選，拿來找剛上任、可能要補人的主管，是開發客戶；拿來找剛換工作、可能再跳槽的人選，就落進辨識候選人的範圍。用 Sales Navigator 篩出人選名單，再換到別的工具聯絡，也算條款寫的間接使用。這是本文對條款文字的閱讀，不構成法律意見，本文也不推測違反後的處置。

灰色地帶出在 Recruiter 這一側。Recruiter 的條款禁止業務開發，LinkedIn 卻在 RPS+ 推出 Business Development 模式，幫派遣與獵頭公司找客戶。這是 LinkedIn 自己在招募產品裡提供的功能，照官方說明使用沒有問題，但沒有理由推論 Recruiter 其他功能也能拿來開發客戶。第 2.1 節「為免疑義」那句是否為 2026 年新增，目前找不到舊版可以比對。

條款的附加要求還規定，一個席位只對應一位具名使用者，客戶不得把使用權分享給其他人；這條同時適用 Recruiter 與 Sales Navigator。台灣常見的團購若是多人共用一組登入，就與這條衝突。每人各有席位的團體採購，則是另一回事。

獵頭用 Sales Navigator 開發客戶的四種搜尋

依說明中心 2026 年 9 月更新的篩選條件定義，跟獵頭開發客戶最相關的是下面四組。篩選器名稱保留英文介面原名。

公司搜尋（Account search）：找正在擴編的公司

Job opportunities 只列出在 LinkedIn 刊登職缺的公司。Company headcount growth 看過去 12 個月的員工成長。Department headcount growth 看特定部門同期的成長。三者疊在一起，例如篩出工程部門一年成長兩成以上、而且正在開缺的公司，就是一份潛在客戶名單。

名單搜尋（Lead search）：直接找到用人主管

在 Sales Navigator 名單搜尋裡，先對目標公司用 Function（職能）和 Current job title 鎖定部門。接著用 Seniority level 篩出 Director、VP、CXO 等層級的主管。獵頭談委託，對象常常是有預算的部門主管，人資只是其中一條路。

時間訊號：決定先聯絡誰

Changed jobs 篩出過去 90 天換工作的人，Posted on LinkedIn 篩出過去 30 天發過文的人。新主管上任後重新檢視團隊，是談委託的時機；近期發文的人比較可能讀到訊息。這兩點是本文的判斷，LinkedIn 沒有公布相關回覆率。Alerts 會通知名單上的人換工作，合作過的用人主管跳到新公司，就可能成為新客戶。

暖身路徑：找人引薦

Past colleague（前同事）、Shared experiences（共同經歷）和 Connections of 能找出誰可以幫你引薦。TeamLink 會把同事的人脈也算進來，但要 Advanced 以上方案才有。

存名單有上限：最多存 50 組名單搜尋和 50 組公司搜尋，存下的搜尋每週寄出更新提醒；每份名單最多 1,000 位聯絡人，總共 10,000 位，批次存入一次 25 位。CRM 同步只有 Advanced Plus 才有。

Sales Navigator 沒有 Open to Work 篩選。說明中心的篩選定義沒有這項，Open to work 只出現在 Recruiter 的 Spotlights。候選人端的訊號放在招募產品裡，跟條款的分工一致。

找候選人要用 Recruiter Lite、RPS 或 RPS+，Sales Navigator 不在選項裡

LinkedIn 說明中心的招募產品比較（2026 年 9 月下旬更新）列出四個招募方案，跟獵頭有關的是前三個。下表把 Sales Navigator Core 放進來對照：

Recruiter Lite 是 LinkedIn 招募產品的入門方案。條款第 1.3 節允許人力派遣與獵頭公司用 Lite 替客戶招募，最多 5 席可以共用專案，每席每月 30 封 InMail，可另購。Lite 的 Spotlights 說法也不一致。比較表寫沒有，另一篇 Spotlights 說明則列出兩項：Have company connections 和 Interested in your company。比較穩妥的說法是 Lite 只有少數 Spotlights；Open to work 這項候選人訊號，說明中心寫明只在 Recruiter 提供。

RPS 只賣給人力派遣與獵頭公司，條款第 1.2 節寫明只能替客戶招募或做內部招募。對事務所來說，RPS 的資料歸屬在公司這一點很實際：顧問離職時，候選人專案留在公司帳上，Lite 則歸購買者管理員。

RPS+ 是新的一層，多了 Business Development 模式的 Spotlights，全部看公司端，共有下列幾項：

• Actively hiring：正在為特定職缺徵才的潛在客戶。
• Open jobs：開缺量大的公司。
• High growth：過去兩年員工成長超過 5%。
• Hiring volume：過去 12 個月有招募新人。
• High attrition：過去 6 個月員工減少，預示之後要補人。

同一模式下的 AI 開發訊息只給 RPS+ 使用者，一次一封、不能批次，支援的語言包括簡體中文，沒有列出繁體中文，LinkedIn 也寫明這項功能正逐步開放。

LinkedIn 把兩條產品線切得這麼清楚，本文推測跟收入結構有關。Microsoft 2026 財年 10-K 年報列出 LinkedIn 營收 198.17 億美元，比前一年的 178.12 億美元成長 11%。年報列出的業務線包括 Talent Solutions 與 Sales Solutions，但沒有拆出各線營收。條款把用途鎖住，等於讓兩條產品線各自守住自己的訂價；Microsoft 並未公開兩條線各自的數字，這一點無法用財報驗證。

一人顧問、精品事務所、大型獵頭公司各買什麼席位

一人顧問的主力是 Recruiter Lite，官方定位本來就包括自僱招募者。客戶開發如果靠既有人脈和轉介，暫時不需要 Sales Navigator。需要系統化找新客戶時，再加一席 Core，月繳 119.99 美元、年繳 1,079.88 美元。兩套合計的確切成本算不出來，因為 LinkedIn 官方頁面沒有公布 Recruiter Lite 的價格。

2 到 5 人的精品事務所，先處理席位與資料歸屬。跑客戶的合夥人每人各需一席，條款不允許共用；兩人以上想互相看見對方的人脈路徑，才值得每席每月多付 40 美元升 Advanced。候選人資料要留在公司帳上，就該評估 RPS 而不是 Lite。

規模更大的獵頭公司，RPS 的 ATS 整合、給客戶的 20 個免費協作授權和公司資料歸屬都派得上用場。RPS+ 的 Business Development 模式已經提供公司端訊號，可以取代一部分 Sales Navigator 的用途；但 AI 開發訊息一次一封、正逐步開放，也還沒列出繁體中文。要把開發名單同步進 Salesforce、HubSpot 等 CRM，Sales Navigator 只有 Advanced Plus 支援，價格要洽業務。

常見問題

獵頭可以用 LinkedIn Sales Navigator 找候選人嗎？

LinkedIn Sales Navigator 不能用來找候選人。2026 年 8 月 6 日版服務條款第 2.1 節寫明，它不得直接或間接用於招募、人才搜尋或辨識候選人。依本文對「直接或間接」的閱讀，用 Sales Navigator 篩出名單再換工具聯絡，也落在禁止範圍。獵頭可以合規使用的範圍，是找客戶公司與用人主管。

LinkedIn Recruiter Lite 一個月多少錢？

截至 2026 年 10 月 5 日，LinkedIn Recruiter Lite 的官方產品頁和說明文章都沒有標價，只提供免費試用。第三方比較網站 Leonar 回報約每月 170 美元，各家第三方數字不一，實際金額以結帳頁為準。Recruiter Lite 每席每月 30 封 InMail，可另購。

LinkedIn Sales Navigator Core 和 Advanced 差在哪？

LinkedIn Sales Navigator Advanced 月繳 159.99 美元，比 Core 的 119.99 美元每月多 40 美元。多出的功能包括 TeamLink、Buyer Intent、Smart Links、團隊報表與集中帳務。兩個方案的 InMail 都是每月 50 封，進階篩選大致相同，只有 Viewed your Company Page recently 限 Advanced 以上。事務所只有一人做客戶開發時，Core 已經夠用。

可以多人共用一個 LinkedIn Sales Navigator 帳號嗎？

LinkedIn Sales Navigator 不能多人共用。LinkedIn 服務條款的附加要求規定每個席位只對應一位具名使用者，客戶不得把使用權分享給其他人，Recruiter 產品也適用同一規定。團購若是多人共用一組登入，就與條款衝突。

LinkedIn Sales Navigator 有新台幣價格嗎？

LinkedIn Sales Navigator 的官方方案比較頁（2026 年 9 月 27 日更新）只列美元、澳幣、加幣、歐元與英鎊價格，沒有新台幣。台灣代理商報出的新台幣價格，在官方頁面上找不到對照。

權威引用

• LinkedIn — Service Terms（2026 年 8 月 6 日版）
• LinkedIn — Sales Navigator Compare Plans（2026 年 9 月 27 日更新）
• LinkedIn 說明中心 — Sales Navigator lead and account search filter definitions
• LinkedIn 說明中心 — Differences between Recruiter, RPS+, RPS, and Recruiter Lite
• LinkedIn 說明中心 — Spotlights in Recruiter, RPS+, and Recruiter Lite
• LinkedIn 說明中心 — AI messages in Business Development mode (RPS+)
• LinkedIn 說明中心 — Account IQ in Sales Navigator
• LinkedIn 說明中心 — Saved searches in Sales Navigator
• LinkedIn 說明中心 — Save leads in Sales Navigator
• LinkedIn — Recruiter Lite
• Microsoft — Form 10-K, fiscal year ended June 30, 2026 (SEC)
• Leonar — Recruiter Lite vs Sales Navigator（第三方價格回報）

Author Insight

Sales Navigator 值不值得買，看事務所的新委託從哪裡來。新案多半是老客戶回頭或轉介，Recruiter Lite 一套就夠，Core 每年 1,079.88 美元買到的篩選大多閒著；要是每週都得主動找出正在開缺、部門一年成長兩成以上、剛換主管的公司，這筆錢才花得值。已經訂 RPS+ 的事務所門檻更高。帳號已開放 Business Development 模式、又不需要 CRM 同步，就不必為開發客戶再買 Sales Navigator。

術語表

• Sales Navigator：LinkedIn 給業務團隊的付費搜尋與開發工具，條款只允許用於銷售與業務開發。
• Recruiter Lite：LinkedIn 給個人、自僱招募者與小企業的入門招募方案。
• RPS（Recruiter Professional Services）：只賣給人力派遣與獵頭公司的招募方案。
• RPS+：RPS 的進階層級，加入進階 AI 與 Business Development 模式。
• InMail：LinkedIn 站內付費私訊；Sales Navigator 各方案每月 50 封，Recruiter Lite 每席 30 封。
• TeamLink：Sales Navigator Advanced 以上的功能，顯示同事的人脈引薦路徑。
• Spotlights：LinkedIn 搜尋結果中的快速篩選訊號，例如 Open to work、High growth。

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