近期備受爭議的美國關稅調整及其引發的連鎖反應，常被歸咎於前總統特朗普的即興決策。然而，深入探究後會發現，這些看似突兀的經濟舉措，其背後可能隱藏著一位在華爾街聲名狼藉卻又極具影響力的金融巨頭 - Howard Lutnick (霍華德·盧特尼克) 的精心佈局。
這位白手起家、一度是華爾街晉升最快的CEO，經歷職場霸凌、恐怖襲擊，並在殘酷競爭中脫穎而出，其身價數十億美元。究竟Howard Lutnick是誰？他又是如何與關稅政策的混亂局面產生聯繫？本文將深入剖析現任美國貿易領域的關鍵人物Howard Lutnick及其掌控的金融帝國 Cantor Fitzgerald，助您洞悉美國經濟政策的迷霧。
金融巨頭Cantor Fitzgerald的爭議聲譽
許多人可能對 Cantor Fitzgerald 這個名字感到陌生。這家擁有近80年歷史、超過1.2萬名員工、業務遍及全球、服務逾5000家機構客戶的金融服務公司，堪稱業界翹楚，甚至是美國聯邦儲備局的指定交易商之一。儘管其業務規模和市場地位顯赫，但在公眾和員工中的口碑卻頗具爭議。Google 地圖上的評分僅為2.9分，而在員工評價網站 Glassdoor 上，得分也只有3.4分，更令人咋舌的是，員工推薦率低至43%，意味著不到半數的員工願意將自己的公司推薦給朋友。相較之下，即使是同樣競爭激烈的高盛 (Goldman Sachs)，其 Glassdoor 評分也達到3.8分，推薦率為69%。不少曾在 Cantor Fitzgerald 工作過的人士，都對其企業文化頗有微詞。這種口碑的兩極分化，根源很大程度上指向其領導者 - Howard Lutnick。
Howard Lutnick的崛起之路：從逆境到CEO
Howard Lutnick，這位身價超過30億美元的億萬富翁，其崛起歷程充滿傳奇色彩，也揭示了他備受爭議的行事風格。1961年出生於紐約一個普通的猶太家庭，Howard Lutnick的早年命運多舛。在他16歲和18歲時，母親和父親相繼離世。若非學校主動提供獎學金，他可能無法完成大學學業。然而，逆境並未擊垮Howard Lutnick，反而激發了他強烈的求生欲和野心。
大學暑假期間，在華爾街實習的Howard Lutnick就展現出非凡的向上社交能力。他並非依靠傳統的送禮或應酬，而是堅持撰寫市場分析報告，主動遞交給公司高層。儘管不確定老闆是否會閱讀，他依然持之以恆。實習結束時，老闆將他叫到辦公室，指著桌上厚厚一疊他寫的報告說：「明年夏天你再來。」並且在實習結束後，依然持續支付他薪水。第二年暑假，Howard Lutnick陪同老闆參與談判，談判對手公司竟在他畢業時，開出雙倍薪資試圖挖角。這家公司正是 Cantor Fitzgerald，當時已是華爾街頂尖的債券交易機構，早在1972年就推出了美國首個國債電子化交易平台。
然而，戲劇性的轉折隨之而來。當Howard Lutnick滿懷期待地入職時，卻被告知聘用他僅僅是為了「噁心」他的前老闆，並未安排任何實際工作。這足以窺見 Cantor Fitzgerald 早期的企業文化充滿了權術和傾軋。但在如此險惡的環境中，Howard Lutnick不僅生存了下來，更在八年後，以不到30歲的年紀，登上了公司CEO兼總裁的寶座。
他是如何實現驚天逆轉的呢？意識到自己被「冷凍」後，Howard Lutnick並未消沉，而是迅速啟動自救計劃。他在交易大廳內鎖定了五位氣場最強的資深前輩，逐一詢問是否有工作機會。其中一位被他的熱情和執著打動，將他納入門下，Howard Lutnick才得以保住飯碗。除了刻苦鑽研業務，缺乏背景的Howard Lutnick繼續發揮其獨特的社交手腕。他出手大方，廣結人脈，據說能從對方的座駕、衣著以及他人與其交談的態度，迅速判斷其在公司「食物鏈」中的位置，從而決定投入多少精力進行交往。
抓住機遇：Burlington Northern交易
1986年，年僅25歲的Howard Lutnick在一次社交場合中偶然聽聞，早期的鐵路公司曾免費獲得大量土地。經過一番調查，他發現一家名為 Burlington Northern 的鐵路公司確實擁有大量被市場嚴重低估的土地資產。Howard Lutnick立刻找到 Cantor Fitzgerald 的創始人 Bernie Cantor，建議收購該公司並拆分土地進行銷售。最初，他的提議被直接拒絕。但Howard Lutnick並未放棄，堅持每天拜訪Bernie Cantor。最終，Bernie Cantor 被其執著打動，給了他200萬美元進行初步投資。
接下來的操作堪稱經典。Howard Lutnick用這筆資金購買了 Burlington Northern 的債券。不久後，他發現該公司的高管正試圖以極低的價格將土地資產從公司剝離。這顯然會破壞Howard Lutnick的計劃。他立即向 Bernie Cantor 匯報，並迅速聯合了所有其他債權人，爭取到代理權，發出集體律師函，強硬反對管理層的計劃。鐵路公司隨即尋求和解，向 Cantor Fitzgerald 支付了200萬美元的和解金，加上債券本身的升值約50萬美元，Howard Lutnick一次性為公司賺取了250萬美元。他立刻向 Bernie Cantor 邀功，並進一步披露了鐵路公司分拆資產的完整計劃。Bernie Cantor 看出Howard Lutnick是個難得的人才，隨即跟進，向該鐵路公司投入了1億美元的股票。最終，這片土地資產被成功拆分，以60億美元的價格售出。Howard Lutnick也因此獲得了人生中第一個百萬美元級別的獎金。
兩年後，Howard Lutnick又精準預見到美國跨州銀行改革將帶來的併購浪潮，再次幫助 Bernie Cantor 賺取了2億美元。年僅27歲的Howard Lutnick，在短短兩年內，憑藉兩次漂亮的交易，徹底贏得了 Bernie Cantor 的信任。
權力鬥爭與掌控
從此，Howard Lutnick在 Cantor Fitzgerald 內部平步青雲。1991年，他成功排擠掉前任總裁，正式成為公司的CEO兼總裁。1996年，Bernie Cantor 去世後，Howard Lutnick與其遺孀 Iris Cantor 展開了一場激烈的公司控制權爭奪戰。最終，Howard Lutnick成功將 Iris Cantor 踢出局，收購了她的股份，完成了從底層員工到公司絕對掌控者的驚人逆襲。他曾宣稱：「公司現在是我的公司，永遠，永遠都是我的公司。」然而，這種不擇手段的上位方式，也使他在行業內樹敵頗多，成為一個備受爭議的名字。
從Howard Lutnick的發家史可以看出，他擁有極其敏銳的商業嗅覺和發現機遇的能力。一旦鎖定目標，他似乎總能找到突破口，撬動局面。其核心秘訣在於，讓自己成為那個最能幫助關鍵人物賺錢的人。正是這一點，為他日後成為特朗普的核心圈成員埋下了伏筆。
Billionaire financier Howard Lutnick, who had his confirmation hearing today to be U.S. Commerce Secretary, would leads a small but complex department with 13 bureaus handling weather, the census, GDP, trade, and more—even the NOAA Corpshttps://t.co/xKcIQWY4ws
— The Conversation U.S. (@ConversationUS) April 27, 2025
9/11悲劇與Cantor Fitzgerald的浴火重生
在Howard Lutnick的掌舵下，Cantor Fitzgerald 的業務蒸蒸日上。到2001年，該公司已佔據美國國債交易市場高達七成的份額，每天盈利以百萬美元計。與此同時，Howard Lutnick將 Cantor Fitzgerald 打造成了他的個人王國，傾向於任用他信任和喜歡的人，包括他的弟弟、朋友以及朋友的朋友，形成了一個高度集權的體系。
然而，就在公司發展如日中天之際，2001年9月11日的恐怖襲擊事件發生了。Cantor Fitzgerald 位於世貿中心的辦公室首當其衝，包括Howard Lutnick的弟弟在內的658名員工全部遇難。Howard Lutnick本人因為當天送兒子去幼兒園開學而遲到，僥倖躲過一劫。「那是我第一次看到飛機撞擊，大約是8點46分，我從黑色的煙浪中穿過，完全不知道發生了什麼。」他回憶道。
這場災難幾乎摧毀了Cantor Fitzgerald 的核心團隊，倖存的員工也人心惶惶，紛紛離職。公司瞬間陷入癱瘓，新業務無法處理，原有的交易倉位也成為巨大的風險敞口，導致公司開始每天虧損數百萬美元。為了節省開支，Howard Lutnick做出了備受譴責的決定——迅速停止向所有遇難員工家屬支付薪水。這使得本就風評不佳的他，在當時更是飽受抨擊。「他們以為我們做錯了，我沒錢支付工資。」他事後解釋。
幸運的是，Cantor Fitzgerald 在1999年推出的電子交易平台 eSPEED 成為了救命稻草。在微軟 (Microsoft) 等科技公司的技術支持下，eSPEED 迅速重新上線，支撐了公司的基本運營。在確保 Cantor Fitzgerald 勉強存活下來後，Howard Lutnick承諾將公司未來五年利潤的25%捐獻給遇難者家庭。「我們會為他們的福祉付出十年。」他當時表示。或許，需要重建團隊的Howard Lutnick深知，只有妥善照顧好舊部下的家屬，才能重新凝聚人心，吸引人才加入。據估計，在這五年內，遇難者家庭總共獲得了超過180億美元的援助。
重建策略：人才與擴張
在重建 Cantor Fitzgerald 的過程中，Howard Lutnick一方面重新規劃業務，大舉擴張版圖，拓展出投資銀行、房地產、交易技術服務、風險投資等新領域；另一方面，他著手組建新的團隊。初期階段異常艱難，但Howard Lutnick逐漸摸索出一套獨特的人才招募方法論。他將人才來源分為三等：
| 人才來源等級 | 描述 |
|---|---|
| 最次 | 主動投遞簡歷者 |
| 其次 | 獵頭推薦的人選（經過初步篩選） |
| 最好 | 自己信任的人推薦的人選 |
因此，他會不厭其煩地詢問身邊的優秀員工和信賴的朋友，是否有合適的人選可以推薦。十年後，Cantor Fitzgerald 的團隊規模從9/11前的約2900人回升至5000人，如今更是達到了1.2萬多人。Cantor Fitzgerald 不僅從絕境中浴火重生，而且比以往更加強大，成為了華爾街最成功的東山再起故事之一。
Howard Lutnick與 Trump 的政治結盟
在這個重建和擴張的過程中，Howard Lutnick的個人財富也水漲船高，如今已超過30億美元。這也解釋了為何在去年美國大選尚未塵埃落定之時，特朗普就任命Howard Lutnick擔任其過渡團隊的聯席主席，負責為可能組建的新政府招兵買馬。
特朗普之所以看重Howard Lutnick，主要有以下幾點原因：
- 重建經驗： 經歷過9/11後重建 Cantor Fitzgerald 的Howard Lutnick，比任何人都更懂得如何快速搭建一支高效的精英團隊。
- 領導風格： Howard Lutnick在其公司內部擁有絕對的權威，這正是特朗普非常欣賞的特質。特朗普在其第一任期內，飽受內閣成員內訌和拆台之苦，他迫切希望第二任期的內閣能夠緊密圍繞自己運轉。
- 籌款能力： Howard Lutnick展現了強大的政治籌款能力，為特朗普的競選活動帶來了巨額資金。
需要指出的是，能夠賺錢的老闆和受人愛戴的老闆是兩回事。Cantor Fitzgerald 雖然盈利能力驚人，但在Howard Lutnick這種任人唯親、權力高度集中的管理模式下，公司內部存在各種小團體和勾心鬥角，這也是其員工評分偏低的重要原因。當然，這並非特朗普所關心的重點。
Howard Lutnick和特朗普同為紐約土生土長的富商，雖然在生意上交集不多，卻是上流社交圈的舊識。Howard Lutnick甚至常吹噓自己年輕時曾與特朗普一同出入夜店。很長一段時間裡，Howard Lutnick專注於商業，與政治保持一定距離。根據 OpenSecrets 的記錄，他在擔任 Cantor Fitzgerald CEO 前後才開始進行政治捐款，金額不大，且採取兩黨都捐的策略，避免結怨，這在華爾街非常普遍，他甚至捐款給過希拉里·克林頓。
然而，自特朗普上台後，Howard Lutnick觀察到，大額捐款人往往能在政府中謀得一官半職，與特朗普關係密切者更能獲得政策上的支持。於是，他的風格驟變，開始開出數十萬甚至上百萬美元的巨額支票，並且完全倒向共和黨。到了2024年大選，Howard Lutnick更是全力支持特朗普，不僅躋身個人捐款榜前十，還親自為特朗普舉辦籌款晚宴，募集了數千萬美元。他甚至與特朗普、馬斯克 (Elon Musk) 一同站在競選演講台上，其發言有時比特朗普本人更為激進，被戲稱為「特朗普的擴音喇叭」。
貿易部長Howard Lutnick的政策影響力
Howard Lutnick的策略似乎依然是搞定他認為最重要的人物——特朗普和馬斯克。在爭奪內閣職位時，雖然未能如願拿下財政部長一職，但在馬斯克的力挺下，最終獲得了分量頗重的貿易代表（或相關的貿易政策顧問）職位。
上任後，Howard Lutnick的種種行為讓他迅速從「華爾街最可恨的人」升級為「華盛頓最不受歡迎的人」之一。但他似乎並不在意，因為他的首要目標是鞏固與特朗普的關係。不少特朗普身邊的人士透露，Howard Lutnick拜見特朗普的頻率比任何人都高。他搞定特朗普的手段主要有三：提供巨額競選資金、運用其強大的獵頭能力為特朗普招募人才、以及幫助特朗普「賺錢」。
那麼，Howard Lutnick對美國當前政策的影響力究竟有多大？
- 內閣組建： 他不僅推薦了大量內閣候選人，還對所有候選人進行背景調查，確保內閣成員既是特朗普的人，也是他自己的人。在此過程中，他還不斷排擠潛在的競爭對手。
- 政府效率部： 他聲稱，提議建立由馬斯克領導的「政府效率部」（DOGE）是他的想法。
- 關稅政策： 他深度參與了關稅政策的制定。在特朗普宣布相關關稅計劃時，Howard Lutnick就站在其身旁。
- 高額投資簽證： 他聲稱價值500萬美元的「金卡簽證」計劃也有他的參與。
- 領土擴張計劃： Howard Lutnick宣稱，是他鼓勵特朗普提出針對格陵蘭島等地區的擴張計劃。
儘管其中一些說法難以考證，但Howard Lutnick似乎確實深度介入了特朗普核心政策的制定過程。同時，他也製造了不少政策噪音。例如，在特朗普尚未公布具體計劃時，他就宣稱特朗普將為年收入15萬美元以下的人群免稅；又如，在電視節目上公開建議觀眾購買特斯拉 (Tesla) 股票，為馬斯克「拉盤」。「如果你想在這個節目上學到點什麼，買特斯拉。」作為資深金融人士，他不可能不知道政客不應公開推薦股票，也不可能不了解相關監管規定。這一系列出格的舉動，甚至讓白宮方面不得不要求他減少接受媒體採訪，以免「添亂」。
Howard Lutnick如何為特朗普創造價值？潛在利益分析
Howard Lutnick如此高調地介入政治，是為了什麼？過去那種悶聲發大財的方式不香嗎？他幫助特朗普「賺錢」的承諾，又可能通過哪些方式實現？分析認為，可能主要涉及以下三個方面：
數字貨幣的佈局：USDT與比特幣
Howard Lutnick是數字貨幣的堅定支持者。2020年，美國貨幣監理署 (OCC) 發函允許美國銀行提供數字貨幣託管業務後，Howard Lutnick迅速行動。2021年，Cantor Fitzgerald 成為了穩定幣 USDT 發行方 Tether 的儲備託管方之一。同時，據報導，Cantor Fitzgerald 在2023年投資並控制了 Tether 約5%的股權，價值約6億美元。穩定幣 USDT 在加密貨幣市場扮演著至關重要的角色，其發行方 Tether 在2023年的利潤據稱高達130億美元，足見其影響力和吸金能力。此外，Cantor Fitzgerald 還在去年7月啟動了與比特幣 (Bitcoin) 相關的貸款業務。
Howard Lutnick在美國數字貨幣政策上的訴求可能包括：
- 建立比特幣聯邦儲備並放鬆監管： 這將極大提振數字貨幣的價格，增加市場對 Tether 發行的穩定幣 USDT 的需求，為 Cantor Fitzgerald 帶來更多利潤，同時提升其持有的相關數字貨幣資產的價值。
- 解決法律麻煩： Tether 因其資產管理不透明、易被非法分子濫用而備受詬病，並面臨美國司法部的調查。Cantor Fitzgerald 自身也可能存在法律風險。如果能通過政策影響調查進程，將直接關乎Howard Lutnick的切身利益。
有趣的是，特朗普在第一任期內對比特幣等數字貨幣持懷疑甚至鄙視態度。但在本次大選週期中，他的立場發生了180度大轉彎，不僅在政策上對數字貨幣展現出前所未有的友好，還頻繁與幣圈人士會面，甚至提出了建立比特幣戰略儲備的想法——這正是Howard Lutnick希望看到的。
特朗普態度轉變的原因何在？從利益角度看，一方面，特朗普在競選期間獲得了大量來自幣圈的政治捐款；另一方面，特朗普自己也通過發行NFT等方式從粉絲處獲利。這其中是否有Howard Lutnick的牽線搭橋和出謀劃策？雖然缺乏直接證據，但Howard Lutnick無疑是特朗普身邊與幣圈關係最密切的人物。正是由於這層說不清道不明的利益關係，Howard Lutnick受到了各界的廣泛質疑，據說這也是他未能成功擔任財政部長的原因之一。
拓展商業關係與關稅談判
Howard Lutnick可以利用其接近權力核心的地位，特別是在關稅等敏感議題上，拓展商業關係。據一些消息人士稱，在關稅政策公布後，Howard Lutnick會向各類企業暗示，與關稅相關的事宜直接與他談即可，無需通過其他渠道。同時，他頻繁在媒體上代替特朗普發表一些未經證實的言論，其目的之一可能就是向外界展示他與特朗普的「鐵關係」，吸引有訴求的企業或個人前來尋求幫助。在與企業的談判中，Howard Lutnick是否會「夾帶私貨」，利用職權為自己或 Cantor Fitzgerald 謀取不正當利益，外界難以知曉。
資本市場的獲利機會
政策的制定和發布，尤其是像建立比特幣儲備或調整關稅這樣可能引發市場劇烈波動的政策，往往伴隨著巨大的信息差。特朗普簽署行政令建立比特幣儲備的消息，據稱是Howard Lutnick提前一天向公眾透露的，此舉立刻引發了比特幣價格的大幅上漲。這不僅顯示了Howard Lutnick在數字貨幣政策上的高度參與，也暗示了其團隊可能利用這種信息不對稱在市場波動中獲利豐厚。
再看關稅政策。即使關稅最終只是作為談判籌碼，其宣布和反覆的過程本身就足以引發金融市場的巨大動盪。這種波動對於像 Cantor Fitzgerald 這樣的頂級券商而言，意味著交易量的激增和手續費收入的增加。特朗普內閣的核心成員，包括Howard Lutnick，很可能對此類市場波動有所預期，甚至樂見其成。正如一些評論所言，市場動盪本身就可能為這些內部人士創造獲利機會。
然而，即使是像Howard Lutnick這樣精明的市場老手，也有失算的時候。1987年10月的美國股災中，儘管他預見到了市場的大幅波動，但由於過早開始做空，在股災真正爆發前就已損失慘重。如今，Howard Lutnick雖然是華爾街的老狐狸，但在政治舞台上仍算新手。
Maria Ning
結語：Howard Lutnick的政治賭局
Howard Lutnick將其在華爾街的生存法則和商業手腕帶入了華盛頓，試圖通過影響政策來最大化個人和公司的利益。他與特朗普的結盟，以及在關稅、數字貨幣等關鍵政策上的介入，無疑給美國乃至全球經濟格局帶來了更多的不確定性。各國是否會按照他和特朗普團隊的預期出牌？在中國擁有不少商業利益的Howard Lutnick，是否真的能承受住中美貿易戰可能帶來的衝擊？這場融合了金融、權力和政治的豪賭，最終會將美國引向何方？我們將持續關注。
FAQ (Howard Lutnick)
- Howard Lutnick 是誰？為什麼被稱為華爾街的公敵？
Howard Lutnick 是 Cantor Fitzgerald 金融帝國的 CEO，以其激進的經營手法和不擇手段的商業策略而聞名。他通過卓越的領導能力，帶領公司從 9/11 災難後強勢復興，但冷酷的決策風格和集權化的管理模式也使他成為業界爭議人物，特別是在公司內部口碑不佳。 - Howard Lutnick 與美國關稅政策有何關聯？
Howard Lutnick 擔任特朗普團隊中的貿易政策顧問，他深度影響美國的關稅政策及相關決策。作為特朗普的核心圈成員，他利用其商業嗅覺和政治影響力參與關鍵政策，涉及全球貿易走向。 - Cantor Fitzgerald 如何從 9/11 災難中浴火重生？
2001 年的 9/11 恐怖襲擊摧毀了 Cantor Fitzgerald 核心辦公室並導致 658 名員工遇難。然而，憑藉電子交易平台 eSPEED 的快速上線，Howard Lutnick 帶領公司重建，並承諾捐出公司未來五年 25% 的利潤支持遇難者家屬，展現其重振能力。 - 為何 Howard Lutnick 支持數字貨幣，如何佈局比特幣和 USDT？
Howard Lutnick 是數字貨幣的積極擁護者，其公司 Cantor Fitzgerald 是 USDT 發行方 Tether 的合作夥伴，並持有 5% 股權。他推動比特幣聯邦儲備及放寬監管政策，藉此增強數字貨幣市場的發展，同時推高公司的市場收益。 - Howard Lutnick 如何影響川普政府的決策？
Howard Lutnick 以巨額政治捐款、內閣人選推薦及政策支持建立與川普的深度合作。他被認為是關稅政策的推手之一，並在數字貨幣、經濟談判等關鍵領域積極參與，且透過高調的媒體亮相影響政策走向。
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